生活于北京与干邑的卡慕总裁Cyril CAMUS

2013年1月底, 卡慕干邑老总Cyril CAMUS再次返回中国。这位卡慕干邑城堡(maison de cognac)的掌门人(自2003年开始接管)早已在北京安家。

从2009年到2011年,卡慕仅用三年时间就使全公司营业额增长了两倍,达到1,5亿欧元。目前卡慕是全球第五大干邑酒商。

卡慕干邑城堡

卡慕先生表示:“目前,中国市场占有我们30%的业务”。自上世纪90年代中期开始,卡慕就已经开始开拓中国市场。2007年,他创立了“远流贸易”,这是承担中国市场产品分销任务的子公司。之后卡慕又相继设立了5家专卖店,以及位于北京可以让顾客调配自己干邑的“卡慕酒廊”。如今,卡慕全球共有约500名员工,其中在中国就职的约为200名。

卡慕还利用其在免税店的渠道优势,在全球范围内分销中国茅台。这要得益于Cyril CAMUS的爷爷Michel CAMUS先生当时对免税商店潜在优势的预测与把握。如今,免税渠道占有全公司营业额的将近一半。

卡慕的发展同时也得益于高端干邑产品的开发。例如最新的一款高端干邑:Cuvée 5,150。数字“5”表示这款干邑调和了5种不同年份的生命之水,更代表了卡慕干邑五世传承;“150”表示这五种生命之水的酒龄之和为150年,同时象征着拥有150年历史的卡慕干邑。此款干邑的售价约为4500欧元。

开发新市场

卡慕也善于居安思危。2012-2013年度,卡慕的营业额约为1,6亿欧元,增长非常有限。Cyril CAMUS承认:“2012年,由于政府换届,中国市场并不像先前那样容易开拓。每个市场都有其周期。 我们应该开拓其它市场来保持公司发展的稳定。”其实,卡慕已经于2008年在越南设立办事处,在美国建立了子公司,而且目前正在筹划俄罗斯市场的开发。

在法国市场,卡慕的营业额也呈增长态势。不过,只占有卡慕总营业额的4%,这还要得益于雷岛干邑île de Ré。这款干邑的市场灵感来源于与雷岛葡萄农的合作。在干邑,与葡萄农的合作关系至关重要,是获得生命之水的关键渠道。卡慕与超过200家农户签有合作协议。这里要提一点,卡慕的创始人Jean-Baptiste Camus也曾经是葡萄种植者。在2011年底的时候,卡慕购买了28公顷的葡萄园,这样,卡慕在干邑布特尼区(Borderies)共拥有180公顷,这就是在中国畅销的卡慕干邑布特尼XO的巨大支撑。

了解更多卡慕干邑( Camus Cognac

文章来源:世界报(Le Monde) 图片:卡慕

发表评论